陈家父子:“新石家庄人”的生长缩影

0 Comments

陈家父子:“新石家庄人”的生长缩影
【问候变革】 两代人接力锐意进取,将地摊生意做成集产、销、研一体化的职业标杆。以陈家父子为代表的“新石家庄人”为城市开展昌盛做出了奉献。其们的创业故事,也为容纳敞开的城市精力做出最好的注解。 【风云档】 因铁路而鼓起的石家庄,被称为“火车拉来的城市”。很多创业者将此地视为“试验田”并会聚于此。房产、服装、珠宝、化妆品、餐饮、装修工程……每个品牌背面,都有“新石家庄人”的斗争故事。 除了“新石家庄人”的打拼,80年代石家庄的本乡制作也开端在全国锋芒毕露。就在陈成礼来到石家庄创业的1982年,市棉纺二厂的“银花牌”40府绸、市工农机械厂的“33牌”抹子、市榜首制药厂的“石化牌”四氧氟烷、市重活力械厂的三足式离心机、市无线电二厂的“世界牌”BDG102型三极管等五种产品均获国家银质奖。 从20世纪80年代初在街头摆地摊卖眼镜,开展到现在具有多家连锁店、500多名职工,构成产、销、研一体的开展形式,陈千朗兄弟和家人两代接力,用了30多年时刻。这30多年来,一代代天南海北的人员会聚于石家庄,其们在尽力创业开展的一起,也为石家庄各范畴开展壮大带来无限活力。据统计,在这个城市打拼的浙商,最多的时分有十几万人。 这些为石家庄城市开展做出奉献的创业者,现在被称为“新石家庄人”。陈家父子两代人创业的故事,成为“新石家庄人”生长的缩影。 从头开端,开拓者踏上征途 80年代初,当变革敞开的春风吹到温州瑞安时,一些农人为了能过上好日子,便开端放下手中的锄头,挑起挑子,将镇上传统的眼镜工业推送到四方。 1982年夏天,当地农人陈成礼怀揣着家人东拼西凑的800元本钱,和十几个同乡先乘坐轿车到上海,然后沿京沪线一路北上。有的老乡挑选在武汉下车,有的在太原下车,而陈成礼下车的当地正是石家庄。 其时,陈成礼就在现在的新华集贸商场邻近摆摊卖眼镜。在“缺少经济”布景下,生意做得仍是很不错。 陈千朗记住,那几年,父亲和母亲经常是背着蛇皮袋子,到广东、江苏等地去批发镜框和镜片,然后坐火车肩扛手提回来。这种原始摆摊的状况继续了六七年。这期间,完成了开端的创业根底。 从地摊到门店完成跨过 80年代末,陈千朗的哥哥陈千豁初中结业后承继父业。在陈千豁看来,摆地摊收入尽管不错,可是究竟不正规,想要有更好的开展,就需要具有自己的专柜,这不仅是环境的改动,更是代表运营质量的进步。 所以一家人就在石家庄一个国企眼镜品牌的邻近,租用了两三个归于其们的眼镜专柜。一般人看来,这种做法好像太冒险,同行紧挨在一起,规划又相差悬殊,很简单被吞并。而在其们看来,这才叫“挨着大树好纳凉”!实际上这是给自己加压,也是为了更好地进步运营水平。 眼光决议格式。事实证明,这种战略是正确的,不过完成进程也挺弯曲。刚开端,更多顾客心中仍是信任公营品牌,关于个体户产品决心不大。所以,陈千豁决议从眼镜质量下手,进步竞争力。经过长时刻实践,其总算成了行家里手。 为了进步竞争力,陈千豁还对效劳进行了完善。除了延伸效劳时刻外,还拟定出效劳规范。只需顾客有需求就要想方设法满意。经过一番尽力,总算站稳了脚跟。进入90年代初期,粗陋的专柜变成了门店。门店具有了专业的验光师、出售人员和其其技术人员等十几名职工,产品也从之前的批发进货进入到自吾出产阶段。 向品牌化专业化转型 1996年末,学习商场营销专业的陈千朗,抛弃了在杭州国企舒适的作业,来到石家庄与家人聚会,共同尽力斗胆试水,将自己的所学,应用在了眼镜工业范畴。那一年陈千朗21岁。 为了进步商场竞争力,陈千朗进行了多方位晋级。广告宣扬、形象设计、设备更新,用去了其们其时近一年的营业额,并且今后每年都得有大投入。为了狠抓产质量量,兄弟两个又找到质检组织,自动将产品进行送检,使产质量量水平大大的进步。与此一起,其们开端重视产品宣扬与效劳,表里兼修之下,永明眼镜成为出名省会的一个商业品牌。 时刻进入到90年代末,其们使用其时商场盛行的连锁运营方式,拓宽品牌的影响力,扩展运营规划,从开端三家连锁店,到后来扩展到十多家连锁门店,运营范围也扩张到其其地市。2000年前后,永明眼镜成为河北省首家经过ISO9000认证的效劳企业,这也标志着其出产、出售、办理全部向着世界规范化跨进。 陈千朗、陈千豁并不据守于现有范畴。进入2010年后,其们又将目光瞄向了研制环节。连续开宣布维护眼睛的相关系列产品,如保健食品、练习仪器等,然后构成了产、销、研一体的开展形式。此刻,陈千豁还进行了斗胆探究,开了几家规划特大型视光中心并成立了都眼视光医院办理集团,专业性及规划为全国前列。从此迈向单业细分多品牌多层次运营形式。 企业开展见证城市昌盛 工业兴起的30多年,与石家庄城市开展壮大的进程同步。陈千朗曾记住,其在80年代中期来石家庄省亲的时分,火车站周边除了邮政大楼之外,都是胡同。一家人多年就是居住在胡同的大杂院中。那时分,向西除了人民商场外,好像找不出更标志性的修建。当今,火车站现已搬家,中山路上的大型商业综合体和写字楼密密麻麻。“这些年改动的是城市的开展变化和运营环境与规划,不变的是这儿的人们一直锲而不舍,一步一个脚印的精力传承。容纳与敞开的环境,也吸引着越来越多的外地人来到这儿扎根。”陈千朗说。 在陈千朗看来,变革敞开的进程,其实也是我们思想意识中解放商场,束缚机制松绑的进程,是不断创新思想,在各自范畴寻求拓宽的进程。“在据守优势的一起,不拘泥现状,与时俱进,改动的是优化效劳,不变的是良知质量。”现在,身为河北省浙江商会常务副会长的陈千朗如是说。 文/本报 丛俊儒